1999 – 2004
O início, na distribuição
Cinco anos na Agro Amazônia, distribuidora de insumos agrícolas. A porta de entrada no agronegócio — e a origem de um conhecimento que poucos têm: como a distribuição opera por dentro.
Crédito · Gestão de risco · Agronegócio
Entre o risco e a oportunidade, existe experiência.
Noéli Castrillon
Coordenadora de Crédito Brasil
Mais de 25 anos construindo decisões, estratégias e relações no agronegócio brasileiro.
1999
Tudo começou na Agro Amazônia — e o campo virou sala de aula.
O fio condutor
Uma carreira construída na prática, não no organograma.
Sou formada em Ciências Contábeis, com especialização em Economia Agroindustrial. Mas foi na prática, ao longo de mais de vinte e cinco anos, que a expertise se construiu de verdade.
No caminho, encontrei minha verdadeira paixão: a gestão de risco. Sempre atuei na interface entre o risco e a área comercial — e é ali, nessa fronteira, que os negócios do agronegócio realmente acontecem.
E conheço os dois lados do balcão. Comecei na distribuição e segui na indústria. São modelos de operação diferentes, com características de risco de cliente diferentes — e quem viveu só um dos lados conhece metade do problema.
A trajetória
De 1999 até hoje, sempre entre risco e negócio.
Anos 2000
Modelos de crédito que ficaram
Participação na construção de ferramentas e modelos de crédito que se tornaram cases de sucesso — e que moldam decisões até hoje.
O percurso
Multinacionais dos setores agrícola e químico
Atuação nacional e regional, sempre no encontro entre risco, crédito e cobrança.
BayerDuPontSyngentaSumitomo
A virada
Da operação à estratégia
Gestão estratégica de carteiras de crédito, direcionando times e garantindo sinergia entre as áreas de risco, crédito e cobrança.
Hoje
Coordenadora de Crédito Brasil
Cada aprendizado destes vinte e cinco anos como combustível para seguir.
O campo, onde a conta fecha ou não fecha.
A paixão profissional
Gestão de risco
Nem todo risco precisa impedir um negócio. O trabalho é saber qual risco se estrutura — e como.
Componho comitês. Apresento propostas de crédito. Estruturo garantias. E, acima de tudo, defendo meus clientes para que os negócios se viabilizem — sem perder de vista a solidez que toda operação precisa ter.
Não parei na operação. Assumi a gestão estratégica de carteiras, direcionando times e garantindo que risco, crédito e cobrança trabalhassem na mesma direção.
Crédito e decisão
O caminho de uma decisão.
Três indicadores. Cada um responde a uma pergunta diferente — e é a soma das três respostas que sustenta um sim.
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A carteira está saudável?
Índice de inadimplência
O termômetro que diz se a carteira está saudável — ou se a conta vai chegar depois.
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O que sustenta esse risco?
Índice de garantia
O que transforma um “não” em um “sim com segurança”.
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De que região estamos falando?
Mapeamento de risco por região
Porque o agronegócio não é um só. Cada região tem seu clima, seu ciclo e seu risco.
Cada indicador acompanhado de perto. Cada entrega cumprida com responsabilidade.
A convicção
Gerir risco nunca foi só proteger a empresa. É viabilizar sonhos e negócios com segurança.
Noéli Castrillon
A trajetória em números
Uma trajetória que se mede em décadas, não em cargos.
25+
Anos de experiência
1999
Início da trajetória no agronegócio
CréditoRiscoGarantiasEstratégiaPessoas
Experiência
As casas onde a experiência foi construída.
Agro AmazôniaDistribuição de insumos agrícolas
BayerIndústria — setor agrícola e químico
DuPontIndústria — setor agrícola e químico
SyngentaIndústria — setor agrícola e químico
SumitomoIndústria — setor agrícola e químico
Cinco anos na distribuição e mais de duas décadas na indústria. São dois modelos de operação diferentes, com perfis de risco de cliente diferentes — e conhecer os dois por dentro muda a leitura de uma carteira.
Mas nem tudo é número.
Pessoas e liderança
Talvez a parte que mais me orgulha: desenvolvi pessoas.
Liderei por influência antes de liderar por posição — e aprendi que são coisas diferentes. A posição dá o direito de decidir; a influência é o que faz a decisão ser seguida.
Times que funcionam não nascem de organograma. Nascem de relação, de direção clara e da sinergia entre áreas que, no papel, competem entre si.
Boas relações constroem boas entregas. Essa é a parte que nenhum indicador consegue medir — e é a que fica.
Hoje
Coordenadora de Crédito Brasil em uma multinacional.
Carregando cada aprendizado destes mais de vinte e cinco anos como combustível para seguir.
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